本次借助当下越剧《新龙门客栈》陈丽君大火，为满足消费者“刚需消费”、“品质消费”、“趋势消费”心理。以「YAO 有好价，有备而来」为传播主题，强调京东买药“又便宜又好”、“健康常备”主张。通过合作越剧小百花剧院名誉院长、国家级非物质文化遗产项目越剧代表性传承人茅威涛老师，以【京东买药国潮健康推荐官】身份，围绕「弘扬非遗文化，守护健康底气」。用明星效益打造备药心智实现生意增长，开启健康消费新潮流。

6.18 作为京东电商平台一年中最重要的大促节点，承载着人们对优质商品、实惠价格以及便捷服务的多重憧憬。在这个关键节点，各大品牌都倾尽全力，以满足消费者的购物热忱，同时寄望通过这一阶段的营销活动，进一步增强品牌在市场中的竞争实力。借此，品牌阶段目标：

1.夯实品牌地位：借助大促创意及渠道资源，不断夯实互联网购药第一平台的行业地位。

2.强化品牌认知：持续穿透京东买药的“多”和“省”平台认知，以及“家庭常备”的消费习惯。

3.促进销售转化：借助站内外营销内容创意及资源，有效活化新老用户，提升站内转化。

大促营销筹措前期，京剧《红楼梦》备受年轻群体青睐，继而越剧《新龙门客栈》陈丽君大火。为满足消费者“刚需消费”“品质消费”“趋势消费”的心理。本次 618 以「YAO 有好戏，有备而来」为传播主题，强调京东买药“健康常备”、“又好又便宜”主张。通过合作浙江小百花剧院名誉院长、国家级非物质文化遗产项目越剧代表性传承人茅威涛老师，以【京东买药国潮健康推荐官】身份，围绕「健康常备 好戏开场」展开 618 营销大事件营销，用明星效益打造备药心智实现生意增长，开启健康消费新潮流。

主线营销

5月20-31日 预热期：

「有备而来」好价福利释放通过“有好价 没毛病”品类场景海报释放利益点、爆品好药海报等各个击破实现场景种草铺陈。

5月31晚8点-6月3日 开门红：

「好戏开场」国潮健康推荐官重磅官宣茅威涛老师联合 kv 官宣释放，人物系列海报齐推“晚 8 好戏开场”，站内看越剧抽爆款越剧门票等活动福利加持，引爆618开门红。

6月4晚-6月10日 专场期:「

“花”式常备」跟着小百花健康常备，借助小百花剧院场地合作，恰逢热门越剧演出黄金时段，剧院入口区核心位置落地快闪活动；同时联合“小百花”打造「京东买药请你听越剧」站内电商专区及站外系列人物海报上线，。小红书主阵地打造「全民挑战赛花式种草」，配合爆款越剧门票、京东 joy 玩偶等丰厚奖品，打造多重奖励机制和活动专属社群，激发用户进行 UGC 内容分享。

6月11-18日高潮期重点：

「药有好戏」健康常备。京东买药携手茅威涛老师共同「YAO 有好戏」概念海报、ID 视频、TVC 陆续上线，社交传播齐爆，共同引流电商点燃 618 主战场。

辅助传播

618 节日节点营销：垂直于不同人群，以「放价」为话题用户放下大促备药的利益勾子。站外内容引流会场专题页及 618 直播专题活动，让用户高效链接站内药品。

618 疾病日营销：重点聚焦慢病&特殊病症人群场景，通过公益活动事件、健康用药知识普及、健康防预科普等对症营销，实现高价值用户信任及销售捆绑，为618 引流。通过以上人群场景及多元营销，实现 618 全场景用药人群全覆盖、深捆绑、强渗透，最大化捆绑销售。

·社交曝光：总曝光量达到 12.5 亿+，全平台累计榜单 8 个，视频播放量 200万+，UGC 互动 40 万+。

·话题上榜：蝴蝶剧场线下快闪活动登上 2 个微博热搜，1 个杭州热搜第 4 位，1个第 11 位，获得微博首页推荐。TVC 发酵内容抖音微博共计登上 4 个热搜榜单，以及被抖音 2 个热点榜收录热门视频；其中登上 2️ 个抖音热搜榜单：1 个抖音热点榜 51 位，1 个抖音实时热点榜；其中茅老师热门视频被收录进 2️ 个抖音全国热榜，分别是 1 个全国热点榜 42 位，1 个全国种草榜第 1 位；其中登 2个微博热搜榜单，分别是 1 个全国热搜实时榜，1 个文娱热搜实时榜。