2024年，冰工厂针对主要竞品的市场活动，特别是在体育营销领域的强势表现，制定了聚焦12-22岁学生群体的“兴趣营销攻克心智，酷爽出击围阻竞对”策略，通过线上微博平台与线下CBA赛事结合的方式，巧妙利用官方身份权益，抢占消费者心智，并以两款新品【乌龙桃桃味棒冰】和【冰萃咖啡味棒冰】上市为契机，成功获得了超过556万次的全网曝光和3万次互动，显著提升了品牌声量，同时通过成本效益最大化、新颖活动形式、情感共鸣以及社交互动等亮点，实现了有效的市场突围。

       1、背景：

       2023年冰工厂主要竞品冰+仿效冰工厂【酷爽】的品牌概念持续对外发声，线上在小红书平台开展新品种草、花式吃冰、助威女足等粉丝互动内容；线下结合NBA篮球资源开展多场草根球队比赛及球迷嘉年华活动。冰工厂预测2024年将是冰+体育营销的爆发之年，重新回归的NBA全明星赛程与新上架的电解质雪泥产品都将成为其新的对外传播抓手。为应对挑战，冰工厂2024年通过强化体育营销，为两款新品【乌龙桃桃味棒冰】【冰萃咖啡味棒冰】上市造势，助力销售，增强自身品牌的吸引力。

       2、目标：

• 与目标人群建立紧密互动，通过与CBA联合互动，有效对话目标人群，强势曝光品牌，培养品牌忠诚度，增强品牌吸引力。

• 聚焦产品卖点，集中展示产品特色，线上线下齐发力，线上以微博为营销主阵地，线下以CBA球赛为抓手，吸引年轻消费者的注意力，突出“要爽就吃冰工厂”的价值主张，实现销售增长。

       基于年轻人消费习惯与生活方式文化，通过兴趣营销促成消费者进一步的喜爱与购买

       聚焦12-22岁学生群体，制定“兴趣营销攻克心智，酷爽出击围阻竞对”的传播策略，线上以微博为营销主阵地，线下以CBA球赛为抓手。充分利用CBA官方身份权益，持续强关联冰工厂与CBA，抢先占领“看CBA吃冰工厂爽上加爽”的消费者心智，以此打造独特的消费场景，多维种草“要爽就吃冰工厂”的产品价值。通过趣味性内容的创作，冰工厂多维度地推广其新产品，使消费者建立起对品牌的深刻印象。

• CBA全明星赛抢镜王活动：冰工厂在CBA全明星赛前两周发起了“寻找CBA抢镜王”活动，活动现场还安排了冰工厂的品牌和产品露出，强化主题。

• 热点赛事海报发布：根据实时热点制作借势海报，捕捉每个精彩瞬间，加强记忆点。

• CBA焦点战快闪活动：在季后赛中场休息时进行快闪表演，派送奖品，扩大新品知名度。

• 此外，冰工厂与社交媒体博主合作，创造低成本但高吸引力的内容，引发用户自发分享，放大活动效果。

       1、CBA全明星赛抢镜王活动：CBA全明星赛对于球迷来说是一场年度狂欢盛宴，冰工厂借力CBA全民关注度，实力抢镜让品牌脱颖而出，赢全网关注。

• 在CBA全明星周末活动前两周，冰工厂官博招募“CBA抢镜王”，网友带话题#冰工厂寻找CBA抢镜王#，选出3位粉丝，作为粉丝代表进行CBA全明星赛新锐挑战赛线下观赛。

• 在全明星周末正赛现场进行冰工厂品牌和产品视觉露出，诠释#看CBA吃冰工厂，爽上加爽#主题。

       2、热点赛事海报：冰工厂官方根据CBA实时热点赛事信息，进行借势海报发布，冰冻每一个精彩瞬间，强化品牌记忆点。

       3、CBA焦点战快闪活动：在季后赛中场休息时，通过快闪形式提高现场气氛和新品认知度。

• 季后赛是CBA12进8的淘汰赛，比赛热度和被关注度剧增，声量更加聚焦，利用集团现有资源在该平台进行新品发布，可实现最大曝光。冰工厂在赛事中场休息间隙，以快闪形式出现赛场，利用动感舞蹈点燃现场气氛，并限时派送奖品，吸引消费者对新品的关注，扩大新品知名度。

• 同时精准选择传播渠道和策略，通过与具有影响力的社交媒体博主、意见领袖合作，利用创意的内容营销，制作低成本但高吸引力的宣传素材，引发用户的自发分享，从而扩大活动的影响力，以较低的成本获得了广泛的曝光和传播。

       全网总曝光量556w+次，总互动量3w+。通过百度指数显示，冰工厂品牌词声量较活动前有明显提升。

       亮点：

       1、“以小博大”的成本效益：

• 在有限的费用投入下，精准选择传播渠道和策略，将每一分钱都发挥到极致。通过与具有影响力的社交媒体博主、意见领袖合作，以较低的成本获得了广泛的曝光和传播。

• 利用创意的内容营销，制作低成本但高吸引力的宣传素材，引发用户的自发分享，从而扩大活动的影响力。

       2、新颖独特的活动形式：

• 打破传统营销活动的模式，采用了中场快闪的全新的互动方式，吸引了众多用户的参与和关注。

• 设计独特的奖励机制，使消费者亲自到现场体验活动氛围，激发了用户的参与热情。

       3、情感共鸣：

       通过情感化的营销手段，让用户在参与活动的过程中产生情感共鸣。触动用户的内心，引发他们的分享和传播。

       4、社交互动与用户参与：

       充分利用用户生成内容，邀请用户分享自己在活动中的体验和感受，将这些内容作为宣传素材，进一步提高活动的可信度和吸引力。