注册数上涨28倍!阿里助力学而思网校成本转化双丰收

全案概括

【背景】K12在线教育规模增长稳定,赛道内玩家竞争加剧,学而思网校在全国范围内颇受用户信赖,希望利用K12教育市场发展红利期,通过智能AI多场景营销推广,维持在市场上领先者的位置。

【目标】增加有效用户咨询量与订单量,以优势成本换取优质流量

【策略】回归营销本质,以用户真实需求作为立足点。深度挖掘用户,打造高效触动营销方案,配合持续优化与优势利用,提升整体营销成效,实现账户成本和量级的双丰收。分析客户产品优势及目标受众人群特点,通过测试不同的定向方式以及素材类型找到最好的组合,降低账户成本。利用oCPC投放方式稳定当前成本,增加投放量级,实现低成本高转化。

【结果】学而思网校暑期课相比春季课注册数上涨2871%,转化成本下降59%。实现账户成本和量级的双丰收

营销背景及目标

背景:

1. K12在线教育规模增长稳定,赛道内玩家竞争加剧;

2. 学而思网校在全国范围内颇受用户信赖,凭借较高的用户渗透率和行业独占率占据领先者位置

3. 现有的经营模式可复制性强,无法形成有效壁垒。


目标:

抓住K12教育市场发展红利期,通过智能AI的多场景营销推广,增加有效的用户咨询量与订单量,以优势成本换取优质流量。

营销策略与创意

一.明确市场定位及营销挑战

1.  定位:学而思凭借较高用户渗透率和行业独占率占有领先位置;

2.  挑战:现有的经营模式可复制性强,无法形成有效壁垒,竞争日益激烈,资源抢夺加剧;


二. 回归营销本质,以用户真实需求作为立足点,通过用户的深度挖掘,打造高效触动营销方案,配合持续优化与优势利用,提升整体营销成效。

1.充分发挥媒体矩阵优势,以阿里全域数据赋能实现全场景营销、内容精准化与传播智能化。



2.以清晰的投放逻辑,配合多方向素材与精细化账户机构设置,精准投递。让用户所看既所想,所看既所要。

拆分意向用户群及分层影响策略,将意向用户拆分成“目标用户”“潜在用户”“兴趣用户”, 多定向圈定目标受众人群,降低成本,针对性匹配素材文案方向与三类意向人群相匹配,通过差异化出价策略达到三类意向人群的收割、引导与覆盖。



传播与执行

1.  账户结构搭建:合理的账户是成功的根基,保证账户结构清晰,便于后期管理与优化;




2. 素材、文案制作与针对性匹配:增加关联性,提升用户点击率;





3.多定向测试:圈定目标受众,降低成本;

定向效果分析:关键词定向>app定向>人群包定向>兴趣定向





4.ocpc优化策略:使用ocpc投放,有助于控制成本,提升用户留店量



市场效果

学而思网校暑期课相比春季课注册数上涨长2871%,转化成本下降59%。实现账户成本和量级的双丰收。


广告主 学而思网校

投放/最近一次发表时间 2019.07