广州王老吉大健康产业有限公司(以下简称王老吉大健康)成立于2012年，是广州白云山医药集团 股份有限公司(以下简称广药集团)的全资子公司， 主营红罐、红瓶王老吉凉茶以及低糖、无糖、黑凉茶 等细分凉茶产品，和刺柠吉天然高维C饮料、刺柠吉 精制刺梨液、大寨核桃露、椰柔椰汁等多种饮料。

2021年新春到来之际，为满足每一个消费者的个性化需求，王老吉勇于突破技术壁垒，将姓氏文化与产品结合，率先推出姓氏罐，力争让每一个消费者都能定制一款属于自己的专属姓氏罐，关联品牌与每位消费者，向每个家庭送去美好的品牌祝福，人人有吉，才能家家大吉。

传播目标：

1、持续扩大吉文化影响力

2、提升王老吉吉运罐的认知度和好感度

3、教育用户送礼的产品心智

市场分析：

【第一提及与最常购买的凉茶品牌】

自2012年以来至今，王老吉品牌无提示提及始终保持品类第一，始终系消费者购买的第一选择。

【凉茶品类销量第一】

近5年来，王老吉销量每年持续以双位数的速度增长，已占7成以上市场份额，销售额已达230亿元。覆盖全国31个省份，销售终端已超过800万个，出口全球63个国家和地区，稳居凉茶行业第一地位。

【引领凉茶品类细分】

王老吉相继推出无糖、低糖、黑凉茶等产品，在品类下行的的现实下，实现品类激活。

产品创新——「以你之姓“罐”我之名」王老吉姓氏罐创新营销

2021年新春到来之际，为满足每一个消费者的个性化需求，王老吉勇于突破技术壁垒，将姓氏文化与产品结合，率先推出姓氏罐，力争让每一个消费者都能定制一款属于自己的专属姓氏罐，关联品牌与每位消费者，向每个家庭送去美好的品牌祝福，人人有吉，才能家家大吉。

「吉时每刻，有我见证」针对不同节日、婚庆新生等吉祥场景推出定制吉运罐，360度承包每一个吉时

【快手】

「拥抱美好吉祥年」以老铁为中心的陌生人整合营销，让姓氏罐深入众人心

【快看漫画】

「漫游超吉夏日」建立品牌平行宇宙，实现用户从二次元星球到品牌星球的“移民”计划

【B站】

最早也是最深度的“B站玩家”之一，从圈层升级为全生态

【网易】

「不怕火热尽情狂热」一起深入年轻人热爱阵地，不负年轻人的每一种热爱

【微博】「以你之姓“罐”我之名」营销：

1、王老吉行业用户覆盖率从：2020年的33.25%提升至38.52%

2、王老吉姓氏罐销量增长30倍

3、跳转转化率达17%

4、曝光3.48亿人次

【快手】「拥抱美好吉祥年」营销：

1、1小时直播下单总订单数：23214单

2、春节项目快手平台品牌曝光达2.24亿

【B站】「登场吧！超吉UP！」营销：

1、官号粉丝数量上涨：王老吉+3.6万；刺柠吉+1.9万

2、品牌粉丝推进年轻化进程：17岁以下用户占比10% →40%

3、600万+用户互动

4、5.65亿+品牌曝光

【快看漫画】「漫游超吉夏日」营销

1、品牌总曝光：3.8亿+

2、触达独立用户数：4,800万+

3、产品销量提升：200%

【网易】「不怕火热尽情狂热」营销：

1、网易系广告投放：品牌总曝光：6.3亿，品牌总点击：454万

2、第五人格IVL夏季赛事全网曝光：15亿

3、LOFTER同人创作大赛活动贴曝光：500万

* 数据来源于品牌和媒体