2024年，勇闯天涯品牌迎来属于自己的18周年。在此节点，品牌宣发肩负着唤活自身影响力的重要使命。为了更好的唤回老用户、唤起新用户、唤活泛受众用户，我们与品牌一同共创，以代言人王一发起，“勇敢的人永远18岁”为主题，抓住18周岁这样属于年轻人气质的关键词，线上绑定抖音、小红书热势，线下与国内多家景区、马拉松、影院深度合作，整合不同线上平台优势构建爆款出圈打卡内容，视觉锤打透目标人群心智。以“勇闯”精神链接消费者，截止2024年10月，超20万UGC自发加入，全网曝光超6亿，成功打造年轻人登山越野徒步户外打卡必备单品。

品牌背景与挑战

2024年勇闯天涯品牌迎来18周年，在此特殊节点品牌宣发肩负唤活新年份影响力的重要使命。而年轻消费者作为市场的主力军，他们对品牌的认同与情感连接至关重要。勇闯天涯一直以挑战、无畏的品牌精神著称，并致力于强化与年轻消费者的这种情感纽带，这一次“年轻化“的品牌心智传递是本次宣发的核心目标。

目标

一、品牌理念传播与年轻群体触达

将勇闯天涯挑战的品牌精神融入传播过程，触达核心的18-25岁年轻人，形成自然话题和传播趋势，深化与年轻人态度共振的品牌形象。

二、提升消费者好感度与圈层渗透

1. 通过传播提升消费者对勇闯天涯品线的好感度，唤起消费者对勇敢的人永远18岁的精神共鸣。

2. 面对老用户重新唤回品牌影响力，吸引新用户激发品牌认知与心智渗透，唤活泛圈层用户的品牌认知。

三、线上线下整合传播爆品打造

通过品牌代言人王一博的发起，线下与景区联动将勇闯天涯superX打造成户外探索登山的必备爆款单品，新型拉动销量，助力品效合一。

 （一） 营销洞察

对老用户和年轻新客群深入分析，打造新的年轻化内容看点，形成一定的自动传播扩散，结合相应节点时间内的文旅趋势及线上抖音、小红书热势，抓住不同圈层对勇敢独特且深刻的定义，聚焦顶峰与国内多家景区、影院、马拉松深度合作，以“勇闯天涯”品牌slogan与年轻人群体间个性化“反骨”、追求自我挑战与超越的心理强关联，将“勇闯天涯”打造为爆款内容视觉锤，打透目标人群心智，激发用户分享欲，引爆传播。

（二）传播策略：基于圈层与平台热势，实现多层级破圈引爆

1、聚焦目标人群，深化勇敢与“18”相关主题内核

将传播主题 #勇敢的人永远18岁 具象化为“勇敢之地”：前方的目的地与勇闯天涯的结合，掷地有声的态度表达。聚焦户外沉浸式打卡的形式，增强用户参与感与认同感。

2、打造标准化打卡范式，提升品牌传播效能

充分结合各平台热点将主话题、热门话题与手持勇闯天涯打卡动作结合，提升品牌辨识度和传播度。

3、线上线下联动，强化特定打卡形式的情感共鸣

围绕勇闯天涯打卡范式展现品牌主题内涵，增强用户忠诚度和好感度。

4、热点洞察与热榜冲击，增强品牌曝光机会洞察抖音和小红书勇闯热门内容，捕捉原点事件并放大，冲击热榜增加品牌曝光，拓展品牌影响力。

5、借助多元手段及资源，促使三大圈层用户产生共鸣，实现品效合一聚焦线上传播核心平台和线下多个景区、影院、马拉松联动，景区围攻线上线下共发⼒，推动特⾊渠道营销助⼒销售。整合各平台优势资源，协同放大传播声量，使品牌信息广泛传播，打透目标人群心智。

6、官方+外围整合，精准触达目标受众官方持续发起勇闯天涯老用户访谈、微纪录片、代言人号召、借势IP等内容，吸引广泛品牌粉丝及UGC主动参与；外围整合达人营销，前者触达文旅兴趣用户，后者涵盖多领域二者搭配实现精准广泛传播，提高传播效果。

勇闯天涯线上线下全联动创新整合营销，持续从勇闯天涯上市纪念日，到五一小长假、五四青年节，到端午小长假、毕业季、暑期全国景区联动，再到9-10月国庆小长假借势代言人IP，线上在抖音、小红书、微信等全联动百余位达人合作+UGC，线下结合全国七大地区+十八大旅游景区深度合作，引发全民勇闯天涯打卡热潮。

1、预热期：召回老用户，吸引新用户

• 老用户回忆：邀请勇闯往期活动成员联动访谈大号，发布老用户访谈与微纪录片，唤回老用户回忆。

• 代言人王一博发起挑战：代言人王一博发起#勇敢的人永远18岁#话题、挑战卡片等，激发新用户自主传播。

2、引爆期：打造热门视觉锤，外围达人铺垫热度，引发泛圈层UGC

• 统一视觉锤：手持勇闯天涯与挑战地点结合，邀请重点垂类与泛户外圈层KOL参与，在社交平台造势。

• 平台绑话题：KOL吸引大量UGC主动关注并参与，所有达人内容绑定#勇敢的人永远18岁#话题，深化品牌链接。

3、长尾期：联动线上线下，借势节点和IP，实现情感种草

• 线上线下联动：结合全国7大地区和18大旅游景区开展深度合作，结合外围达人推广，推出勇闯天涯套票、铺设线下打卡点及相关渠道营销活动，促进景区售酒点建立，带动动销，实现情感种草和品效合一。

• 借势节点和IP：全年节点、五一小长假、五四青年节、端午小长假、毕业季、暑假、国庆等持续围攻，借势代言人探索新境纪录片，号召粉丝带勇闯天涯打卡，脉冲式传播持续造浪，成功在勇闯天涯18周年之际达成“全民都在勇闯天涯”的效果。

勇闯天涯此次联动线上线下整合营销，引发全网对“勇闯天涯18周年”的全方位关注。手持勇闯天涯打卡成为年轻人之间的默契，以年轻人喜爱的方式成功出圈打造年轻化的品牌形象，唤活品牌影响力。截止2024年11月，全网曝光量超6亿，并达成以下传播效果。

1、核心平台：抖音

• 打卡范式火爆引发大量 UGC 自发打卡、出教程成功引爆话题，挑战卡片参与人数高达26.14万+，超过行业均值13倍（行业均值2万）。

• #勇敢的人永远18岁 话题播放量达5.5亿+，超出行业均值3.6倍（行业均值1.5亿）。

2、核心平台：小红书

• 总曝光量1.21亿+，相关话题总浏览量3千万+，总阅读量1千万+，总互动量17万+。

• 搜索占位居品类第一，小红书站内勇闯天涯搜索量环比涨幅5倍之多。

• 平台品类排名大幅提升闯入Top5，品类渗透率提高近5倍。

• 登山、户外等特色人群渗透率提高3-9倍，SOV、SOC品类词下占榜TOP1且遥遥领先。

3、多平台热度外溢

• 微博平台：#勇敢的人永远18岁#阅读量1.1亿+，#勇闯天涯18周年#阅读量4557.5万，大量粉丝UGC涌现。

• 微信平台：品牌视频号及小程序等私域创意玩法提高老用户粘性、吸引新用户沉淀；勇闯天涯成为典型营销案例引发营销专业号深入解读。

• 其他平台：各大营销号自发发布作为成功案例进行分享宣传。

4、文旅场景与热搜结合：聚焦文旅场景，成功登上抖音、小红书热搜榜，进一步提升品牌知名度。

5、品牌好感度爆增：多平台热度发酵，成功在小长假期间掀起品牌热度高峰。

6、借势代言人引爆 UGC：借势王一博及新境 IP引爆粉丝 UGC，产出量达60万+，引发十余次话题搜索热潮，波峰持续不断。

线下落地活动介绍：

• 3月-12月30+顶级马拉松助力区域，5+TNF还原勇闯精神，活动总参与跑者30W+，辐射人群超2000W+借助赛事IP联动各地开展美食地图餐饮终端联动及勇不止步主题渠道营销超3000家。

• 7月全渠道联动，实现品效合一：线上线下联动景区，深度合作18+景区，覆盖终端300+，入驻景区售酒点100+，推动特色渠道营销助力销售。