产品/品牌介绍

基于新疆冬季极致的雪景风光、滑雪文化、冰雪玩法、民俗体验等亮点资源， 2018年冬季，联合去哪儿网、网易、西西弗书店等平台共同打造“1314，畅享极致爱情”创意互联网营销事件，以“治愈爱情渐冻人”为热点话题，以寻找爱情灵药为切入点，通过梳理新疆冬季旅游资源元素，为恋人们打造了一条治愈系爱情主题线路，在新疆这片净土上，开启一场以治愈为名的浪漫旅程。

营销背景及目标

有一种病，叫做“渐冻人症”，得病的人身体像被冻结，慢慢丧失行动能力。有的爱情，也像得了渐冻症，原本相爱的两个人在岁月消磨中渐渐萎靡无力，直至幸福感消逝，慢慢变成了爱情渐冻人……

通过对消费群体的画像分析，我们发现，80后、90后是冬季旅游的核心客群。他们是移动互联网时代的见证者和受益者，也是热衷于尝鲜的一群人。和他们聊旅游，谈爱情是不错的切入点。

新疆的雪，纯洁无暇，新疆的人民，热情淳朴，新疆的生活，闲适悠然……新疆的冬天有着人们所期盼的爱情模样，来到这里的爱情都会被治愈，在这里可以深切感受爱情的美好期许：愿爱情如雪般纯净，一起携手相伴到白头。

我们的目标是：通过产品包装主题化、营销人群精准化、品牌活动创新化，以多种形式重新整合、展示新疆地区冬季旅游极致的冰雪资源和丰富的民俗资源，用创意玩法和新颖的内容打动消费者，增强新疆与目标客群的情感沟通，积极拉动新疆冬季旅游业的快速发展。

广告策略

此次营销创新内容形式，多媒体、多渠道联合互动、集中发力，同时以情动人，开展富有人情味的营销，塑造目的地的浪漫形象。

1、精准洞察，抛出热点话题

通过对当下都市年轻人情感状态的深度调查，发现情感麻木、幸福感缺失已成为社会一大痛点。正是洞察到这一点，从两性关系入手，调动线上、线下跨平台资源，发起#治愈爱情渐冻人#话题，一经发出，便引发集体热议，双方情感态度和生活形态发成强烈碰撞。

2、短视频内容布局，高效锁定传播群体

随着用户时间的碎片化，大部分图文内容都在被更直观、更生动的短视频取代，短视频作为一种可视化的强大叙事媒介，更符合当下社交媒体时代碎片化的阅读习惯。

在#治愈爱情渐冻认#热点话题的广度曝光与深度讨论已经达到初步传播效果的基础上，通过年轻人的实地街采、深度访谈以及走心创意微电影等视频形式，结合KOL内容自造，成功产生原生UGC内容，在各大视频媒体网站、新媒体、朋友圈广告等平台传播，精准辐射更多目标群体，将此次营销变为具有生产力和生命力的内容。

3、连线营销与产品，强化目的地品牌价值

此次营销打破单一的叫嚣式和宣导式品牌营销模式，创新产品设计，围绕新疆极致的雪景风光、滑雪文化、冰雪玩法、民俗体验，打造主题线路，在层层递进扎实踩准每一个传播节奏、做好品牌营销的同时，潜移默化地进行产品营销，通过从整合性媒体平台上汲取资源、从多元化的创意内容触及目标人群，实现从话题到品牌的层层引流，最终到销售的市场转化。

媒体传播

一、预热期

（一）抛出“治愈爱情渐冻人”话题

通过对当下都市年轻人情感状态的调查，提出“爱情渐冻症”，通过 #治愈爱情渐冻人#微博话题持续发酵，引起讨论和参与。

（二）发起体验达人招募，冬游新疆暖心来袭

联合去哪儿网攻略搭建电脑端和移动端招募专题界面，官方双微同步发布招募信息，支持全网线上报名；与网易达成战略合作，搭建专题，展现活动亮点。

二、引爆期

达人踩线体验期间，达人体验动态、旅游资源等以美图、视频、网易特约专题等形式，在新疆官方平台、意见领袖微博和朋友圈、媒体、视频平台同步传播，第一时间向大众呈现最新动态。

视频一：https://v.qq.com/x/page/s0808zlnyu0.html

视频二：https://v.qq.com/x/page/f0808aj9c0z.html

视频三：https://v.qq.com/x/page/o0810rjmc53.html

视频四：https://v.qq.com/x/page/a0814bwz7yf.html

视频五：https://v.qq.com/x/page/a0818e8ozxi.html

总结视频:： https://url.cn/5Gapiq5?sf=uri

三、高潮期

（一）发布创意H5和街访视频

传播过程中以创意H5和街坊视频为介质发起活动小高潮，联合思想聚焦KOL、知名媒体人等平台共同传播，得到网友的积极广泛反应。

H5：https://www.aotuer.com/h5/2018/freez/

街坊视频： https://v.qq.com/x/page/e0824ssffjm.html

（二）寻找爱情灵药微电影暖心来袭

以“绝症-寻药-治愈”为线索，展开一场看似荒诞的寻医觅药旅程，不足5分钟的短片高度还原了现实生活中的爱情。该影片在朋友圈广告、微信、微博、视频媒体等平台发布，获得众多KOL积极转发。

微电影：https://v.qq.com/x/page/c0833sl8f19.html

（三）主题线路借势双十二上线OTA平台

精准把握双十二热潮，主题线路在去哪儿网、遨游网等OTA平台上线售卖。借助话题积累的用户流量以及朋友圈精准投放的TVC引流，实现由流量到销量的转化。

四、收官期

新疆冬季旅游主题分享会活动落地西直门西西弗书店；去哪儿网攻略推出回顾界面，将行程亮点、出行建议、游记攻略等梳理，沉淀目标用户。